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如何开好一家水洗厂

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-11-02 10:44  浏览次数:198 文章来源:水洗设备网
  如何开好一家水洗厂?相信这是许多新手投资者最为关心的一个问题。当您的水洗厂开办了起来,洗涤设备安装调试后,可以进行正式运营了,但客户不会主动找上门来,这时候我们该如何让自己的水洗厂慢慢进入正规呢?怎样才能开好一家水洗厂?下面为大家做详细的介绍。
  开好一家水洗厂,首先应该做的第一件事就是做广告宣传,派业务员发放宣传资料,发什么样的资料,怎样去发这里就有学问了,您给宾馆、酒店发放的介绍资料中要包括设备厂家的介绍,洗涤的流程,选用的设备,常见布草的寿命及破损的原因等等,您作为当地市场上新成立的一个洗涤公司,市场对您有一个认知度的过程,通过你递交的资料,可以让宾馆、酒店的客户对您有个全方位的初步了解,知道了您用的是哪家的设备,多大的规模、洗涤工艺、常见问题的处理,这样为您邀请他们上门考察作了很好的铺垫。发放资料的目的就是要让当地所有宾馆、酒店、浴场都知道您的洗涤开业了!
  对于您所选派的业务员肯定是相貌突出,普通话标准、业务娴熟的人,最好是拜见客户时,身着公司统一服装,因为他代表着您的公司形象,而且业务人员带给客户的第一印象很重要。
  对于宾馆、酒店,您要找的主要对象是客房部经理或分管客房部的副总,当您和他们沟通的时候,尽量选择安静的地方,会谈的主要内容关键是洗涤工艺、售后服务,不要在会谈中污蔑您的同行,这是谈判大忌!然后最终的话题要转到邀请他们到您的洗涤公司来参观、考察、当然宾馆、酒店的客房在已经有自己的洗涤市场的情况下,仅靠您的一面之辞是不可能放在您这里洗的,偶尔实施一些糖衣炮弹的计策还是必要的。
  接下来的工作,您可以选定一个日子,集中邀请他们过来参观考察,丑媳妇见公婆,这一关是难免的,有可能会有些羞涩,但这可是您插入当地洗衣市场必不可少的一环。
  对于参观考察,您应做好以下几个方面的工作:
  所有员工统一着装,各司其责,整理好现场。
  1、最好做一个欢迎条幅,让客户觉得您尊重他们。
  2、最好以现场茶话会的形式出现,这样大家既可以看到现场的设备使用情况,您可以有一个广阔的空间统一向大家介绍洗涤公司的情况。
  3、客户考察的现场气氛应该是热闹、欢快的,这个需要您去把控。
  4、客户能来到您这里参加,就说明客户离您越来越近了,现场您的介绍,能否最终打动这些客户,成败在些一举,建议您重点涉及以下话题,当地宾馆、酒店分布情况,当地洗涤市场分布情况及存在的一些问题,您的洗涤公司怎样为客户服务,您的布草洗涤工艺和流程等等。
  5、由于客户对您还不了解,您的洗涤工艺、质量、服务以及您的洗涤公司和其他洗涤公司到底有哪些不同或到底有哪些吸引之处,客户还了了解,所以试营业期适当宽松政策是很重要的,比如说,所有客户免费洗涤3天,付款期为45天(视当地具体情况而定),准时接送等等,这些看起来您有点吃亏了,但最长远的受益人还是您。千万不要忽视现场的洗涤演示。
  6、客户临行前,最好送些小的纪念品。
  在试营业期内,一定要遵守诺言,层层把关,时刻牢记质量第一,服务第一的理念,切不可偷工减料。
  当您做完您必须做的一切,您将可以正式开业了,在正式开业这一天,同样您要邀请一些准客户,一方面帮您造势,一方面要和他们签合同了。您还可以邀请当地一些政府官员和部分媒体,借助他们的力量来帮您宣传。
  上述就是对“如何开好一家水洗厂”的详细介绍,希望对新手投资朋友能提供帮助,当然要持续开好一家水洗厂仅靠上述介绍是不够的,我们必须要在创业路上不断创新,跟随社会的需求变化而变化,面面俱到,相信开好一家水洗厂并非大家想象的那么难。



 
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